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打印“我們暫時已經(jīng)不接業(yè)務了，看看情況再說?！焙贾菀患译娮赢a(chǎn)品進出口公司的負責人說。記者采訪了十幾家浙江外貿(mào)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)大都面臨一定困難。“今年可以說是我省外貿(mào)最困難時期。”省外經(jīng)貿(mào)廳外貿(mào)處一負責人告訴記者，今年商務部來浙江實地調研，很多企業(yè)都反映，目前，對外貿(mào)公司影響最嚴重的就是人民幣升值和出口退稅減少。
盡管大部分外貿(mào)公司生存艱難，卻也有少部分活得還算滋潤?！棒~有魚路，蝦有蝦路”，各種“牛人”還真想出了不少招數(shù)。記者特地打探了這些外貿(mào)企業(yè)，看看他們是怎么做的。
牛人甲：降低成本
由于成本上升，制造性企業(yè)首先被迫走上了壓縮成本的道路，而今，外貿(mào)公司也不得不向自己動刀。
諸暨店口鎮(zhèn)銘仕管業(yè)的董事長馮劍銘，大家都叫他“老馮頭”。同為外貿(mào)公司，因為有幾把“斧頭”，腰板自然比別人挺得直?！耙郧霸蠂鴥荣I，今年進料加工，稅賦就低了，加上境外銀行融資成本低，開信用證采購，一來一去資金成本省6%。”“老馮頭”降低成本的方式簡潔，卻不是所有人都能模仿的，畢竟還得看產(chǎn)品，并不是所有的來料都是進口劃算。
不過，杭州輕工工藝進出口有限公司的方法卻是個“萬金油”――向管理要效益。今年以來，杭州輕工工藝進出口有限公司的人力資源部經(jīng)理郭俊逸可忙壞了，“這個節(jié)骨眼上，業(yè)務員的素質很重要，并不是所有單子都能接，而且談判也講技巧，因此我們每個禮拜都要培訓一次考試一次?！毕蚬芾硪б嬖谕赓Q(mào)公司特別有效，“比如我們上個月重點抓索賠管理，外貿(mào)的特點就是索賠特別多，我們研究找原因，發(fā)現(xiàn)管理制度有問題，通過改進，源頭控制，再培訓員工，現(xiàn)在這塊效益就出來了。”
牛人乙：漲價格
成本提高，賣價跟著漲，似乎天經(jīng)地義。但在市場經(jīng)濟大潮里，“水漲船高”卻不一定是真理。要漲價，還得看拿什么來撐腰桿子。寧波一家小家電企業(yè)，前不久就向外商要求提價10%，對方?jīng)]有考慮就同意了?！拔覀兊漠a(chǎn)品更新非?？?，自己的專利都有30多項，前幾年還感覺不出來，只有花出去沒有賺進來，但現(xiàn)在效果卻明顯了?！惫究偨?jīng)理徐先生說，他們每年都投入營業(yè)額的7%進行新產(chǎn)品開發(fā)，而新產(chǎn)品價格往往比其他產(chǎn)品高20%左右。他們去參加廣交會，不少企業(yè)都想漲價，卻不是每家都能如愿以償，替代產(chǎn)品太多，想漲價？難！
杭州輕工工藝進出口有限公司也是早有準備，原來是一家純進出口公司，幾年前在產(chǎn)品出口過程中經(jīng)常有侵權情況發(fā)生，為了解決這個問題，公司改變了傳統(tǒng)的外貿(mào)公司模式，沒有生產(chǎn)廠，卻設立了自己的研發(fā)中心，抓兩頭?！叭绻庾コ隹?，那么想調整產(chǎn)品不由自己說了算。如今我們的觸角廣，國際上流行什么都能比較快地抓住，自己設計，找人生產(chǎn)，符合市場需求的東西不怕沒人要，附加值一高，價格就上去了，利潤也就增加了?！逼滢k公室主任給記者舉了個例子，現(xiàn)在國際上流行實用性和觀賞性相結合，比如燒開水的水壺，不僅要能燒水，在外觀上還得是件藝術品。
“漲價聽起來簡單，操作卻非常困難，因為一不小心不僅夢想落空，還可能失去市場?！笔⊥饨?jīng)貿(mào)廳外貿(mào)處一負責人說，只有平時注意練內功的企業(yè)才能在關鍵時刻游刃有余?！敖B興一家紡織企業(yè)，前幾年就換上了全球最先進的設備，讓紡織速度從每天
牛人丙：創(chuàng)品牌
成功集團有限公司是溫州一家知名的外貿(mào)公司，它一直在做品牌上下功夫。據(jù)該公司禮品部總經(jīng)理張偉介紹，跟其他外貿(mào)公司一樣，他們也給國際買家做貼牌生產(chǎn)，卻早早在歐美國家注冊了“成功”商標，“這樣價格就可以提高30%左右”。
南龍集團也采用了同樣的策略，據(jù)介紹，他們公司的貼牌生產(chǎn)和自創(chuàng)品牌的比例是7∶3，而自創(chuàng)品牌的產(chǎn)品在國際市場上的價格要高40%左右。匯率再波動，對于高于其他產(chǎn)品30%~40%的價格來說，還是很有優(yōu)勢，何況在洗牌之后，發(fā)展空間將更大。
建德一家企業(yè)，今年在歐共體注冊了自己的商標，又申請了好幾項境外專利，該公司現(xiàn)已在十多個國家擁有近30個專利，整個注冊費用加起來就達20多萬元。該公司也由原來的百分之百貼牌轉向了目前有30%的出口產(chǎn)品打自己的牌子，產(chǎn)品質量和價格也都有了相應的提高。
據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳統(tǒng)計，今年來，到歐共體、“比荷盧”(比利時、荷蘭、盧森堡三個國家同時注冊)，以及英國、美國等國家和地區(qū)注冊商標的企業(yè)數(shù)量可觀，而2007年前寥寥可數(shù)――這說明，大部分企業(yè)已經(jīng)開始考慮出口品牌建設。
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“升值是針對美元，我70%出口歐洲，今年改歐元結算?！边@是“老馮頭”的經(jīng)驗。
在今年的廣交會上，我們也看到了同樣的現(xiàn)象，不少企業(yè)都要求以歐元或者人民幣結算?！拔覀円郧芭c外商簽合同時都報一臺洗衣機多少美元，很少用歐元?！睂幉骑w電器有限公司出口部經(jīng)理潘峰說，今年，公司針對部分歐盟客戶，嘗試一部分訂單采用歐元交易。
“人民幣升值影響巨大，關鍵在于它的不確定性。”省外經(jīng)貿(mào)廳外貿(mào)處一負責人說，用美元結算的國際慣例，不是那么容易改變的。以前一家企業(yè)接到一兩個單子，工廠一年就不愁了；現(xiàn)在即使有單子，企業(yè)也不敢接長期的。在目前的浮動匯率機制下，不僅賣方要回避風險，進口商也會權衡結算的利弊。所以，非美元結算方式經(jīng)過雙方磋商，或許能夠達成共識?！叭绻麑Ψ讲煌庥妹涝酝獾呢泿沤Y算，建議企業(yè)接單時盡量采取匯率鎖定、價格鎖定等方式，降低風險，出口單子也最好以‘小批量’、‘滾動性’為宜?！?SPAN lang=EN-US>
據(jù)了解，應對匯率風險，還有很多金融工具可以應用，如遠期結售匯、外匯期權交易等。不過，對于中小外貿(mào)企業(yè)來說，這些金融工具并不能被廣泛應用?！伴T檻過高是主要原因?！?SPAN lang=EN-US> ( 來源：錢江晚報 )
